November 23rd, 2006

ryj_angel

все на свете купля-продажа

Еще к вопросу о запрашиваемой цене. ( И я раздражаюсь на рукодельников, за ерунду хотящих какие-то несусветные деньги:))
Нас почти всех вырастили в условиях "планируемой экономики" и назначенных цен. Очень трудно смириться с мыслью о саморегулирующемся рынке. А именно он рулит. Уродец, предложенный за настоящие деньги, получит свое, то, что ему полагается. Либо никто его не купит, либо и на него найдется любитель. Либо будет устойчивый и повторяющийся спрос.

Собственно вопрос, правильна ли цена, и определяется таким устойчивым спросом.

Однако во всех случаях, где успех нужен однократный - достаточно и одного согласного любителя. Если перевести принцип на человеческий рынок - достаточно вполне, чтобы на ваши брачные условия согласился хоть один человек:)


Вторая половина моей умной мысли состоит в том, что все на свете является куплей-продажей. Не заморачивайтесь той отрицательной коннотацией, которая вам слышится в "продажных" терминах. Это совершенно безоценочные, безэмоциональные слова у меня.

Означают они, что в любой устойчивой ситуации, вы согласны платить за нее.
Это не означает, что вам нравится ситуация.
Это не означает, что вам нравится цена!
Это означает, что вы сейчас готовы ее платить. Например потому, что у вас положение безвыходное. Или потому, что другие варианты будут еще хуже. Или потому, что за хорошие варианты нужно заплатить цену, которую вы не готовы платить.

Поэтому многие из вас знают, как бесполезно объяснять или советовать что-то людям, находящимся вроде бы в неприятном или несчастном положениии, но не меняющем его. Усилия по изменению ситуации, по нахождению другого образа жизни кажутся им на данный момент более "дорогостоящими", чем усилия по примирению с ситуацией и вытерпливание ее. Как только поменяется это внутреннее равновесие между ценой и покупкой за нее - так они и переменят ситуацию.
ryj_angel

Продолжение разговоров о " я стою бОльшего". Сюз Орман о том, как разговаривать о зарплате.

Есть такая американская тетенька - Сюз Орман. Она финансовый консультант, ведет передачи. пишет книги, читает лекции - все про то, как обращаться со своими деньгами.

Я в книжном, когда устаю сидеть в кресле и читать книги по рукоделиям, иду, разминаясь, по нехоженным тропам и заглядываю в посторонние полки. Так я однажды набрела на ее книгу для молодых людей. Тех, кто заканчивает учебу, начинает собственную жизнь - с работой, жильем, счетами в банках. Книга оказалась очень интересной и написанной простым доступным языком. Конечно,все ее реалии расчитаны на Америку - отчего не нужно объявлять себя банкротом, почему важно иметь хорошую кредитную историю, когда можно залезать в долги по кредитке. Но вот один раздел мне кажется вполне универсальным - про то, как нужно вести себя на первой работе.

Я, собственно, вспоминаю ее советы каждый раз, когда очередная няня племянников моих, не обладающая ни опытом ни образованием, начинает кукситься и говорить - что она стоит бОльшего, а эти деньги, еда и предоставленное бесплатное жилье - недостаточное покрытие для ее услуг. Причем, няня еще не сделала ничего такого, чтобы ее страстно тут хотели. В семье нашей есть по этому поводу условное выражение - очень давно грубая официантка сказала его нашему другу в провинциальном ресторане - " вы еще не съели ничего такого, чтобы вам понадобились салфетки!"

Так вот, делюсь с вами тем, что в данных случаях советует Орман.

Вы нашли свою первую работу. У вас нет опыта или репутации в этой области, вам дали небольшую зарплату - и вы приступили к работе.
Гигантское количество людей сходу начинает чувствовать, что они стоят больше, чем их зарплата, работу делают с видом крайнего одолжения, собачатся за каждое "лишнее" с их точки зрения усилие и недовольным видом или вслух дают понять, что зарплату им нужно поднять.

И многими окружающими это их настроение и состояние поддерживается, как проявление "уважения к себе".

Действительность печальнее. На свете не так много специалистов и хороших работников. А молодые люди с гораздо большей вероятностью относятся к разряду тех, кто еще не съел ничего такого, чтобы ему понадобились салфетки.

Орман говорит - на полгода первых забудьте вообще разговоры о зарплате. Вместо этого вложите усилия в то, чтобы стать незаменимыми! Очень хорошо и тщательно делайте свою работу. Не выпендривайтесь и спрашивайте советов и подробностей. Вы замечали, что многим людям важнее сохранить свою индюковую видимость "Знайки", чем сознаться, что они чего-то не знают, не умеют - и открыто заняться наверстыванием пропусков? Прикладывайте усилия к тому , чтобы сделать свое дело хорошо, лезьте в справочники, узнавайте у опытных, тренируйтесь при каждом удобном случае, расширяйте свое владение предметом. Вызывайтесь делать трудные и неприятные дела, активно предлагайте решения даже не по вашим непосредственным обязанностям, будьте первыми, кто вызывается закрыть собой амбразуру.

Кроме этого, при любом удобном случае предлагайте свою помощь другим. Вы научитесь многому, люди будут вас любить, ваши умения станут универсальными, вы сможете сделать не только свой узкий кусок работы, а более важные, квалифицированные вещи. Кроме того, люди поймут, что на вас можно положиться и вскоре вы станете важной частью процессов, из которых вас выдернуть будет чревато для работы.

И вот через полгода - когда вы уже уверенно справляетесь со своей работой, когда вы стали частью чужого успеха, когда на вас привыкли надеяться и рассчитывать, когда во многих вещах вы стали хотя и маленькой, но труднозаменимой частью - в этот момент вы можете приходить к начальству и говорить - я делаю то-то и то-то, отвечаю за это; по-моему, я приношу большую пользу, от меня вот такие-то и такие-то хорошести в нашей работе зависят - мне кажется, я достоин большего и более высокой зарплаты. Либо я буду искать другую более высокооплачиваемую работу

Понимаете, в этот момент вы предьявляете не понты. а реальные достижения, реальную основу для понимания вашей ценности. Другие работники, будучи спрошенными, подтвердят вашу дружелюбность, трудолюбие, готовность помочь и активное отношение к делу. Те же, для кого ваша смежная с ним работа или участие в их процессах стала незаменимой, схватятся за голову и отрапортуют начальнику, что без вас все начнет разваливаться или замедлится.

Умный начальник с удовольствием вам зарплату поднимет. Буде он глуп или не в состоянии обеспечить вам повышение - вы ничего не потеряли. Поблагодарите его искренне за предоставленные возможности, попросите рекомендации - и ищите новую работу. Даже если зарплата ваша была мала, за это время вы приобрели бесценный опыт, натренировались, стали разбираться в области, в которой работали, приобрели смежные с вашими непосредственными обязанностями навыки - то есть стали гораздо привлекательнее для работодателя, и при этом остались в хороших отношениях с людьми, которым помогали. Люди, кстати, могут рекомендовать вам работу по знакомству и отрекомендуют вас, как надежного и толкового работника.

И чем дальше, тем с большим правом вы сможете предъявлять свою замурзанную едой физиономию и требовать салфеток еще у вешалки в ресторане:)

И многие ли делают так?